Le poste
MaMa recrute pour son client, acteur majeur de la construction et maintenance de poids lourds, recherche son futur Sales Manager H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement des activités auprès des clients publics en France et accompagnez les acteurs de la mobilité dans leurs projets de transition énergétique et d’électrification.
Vos principales responsabilités
Management
• Manager une équipe d’environ 6 commerciaux et chefs de projets.
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Accompagner la montée en compétences et la performance des collaborateurs.
• Favoriser la coopération entre les équipes commerciales, techniques et projets.
Développement commercial
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et assurer son déploiement au niveau national.
• Développer l’activité auprès des clients publics.
• Identifier de nouvelles opportunités et contribuer au développement du chiffre d’affaires.
• Piloter les négociations commerciales sur des projets complexes.
Marchés publics & développement B2G
• Développer et entretenir les relations avec les collectivités territoriales, autorités organisatrices de mobilité et acteurs institutionnels.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et consultations publiques.
• Participer aux négociations stratégiques et représenter l’entreprise auprès de ses partenaires institutionnels.
Conseil & accompagnement des clients
• Accompagner les clients dans leur stratégie d’électrification de leurs flottes et infrastructures.
• Analyser leurs besoins techniques, opérationnels et financiers.
• Construire des solutions globales intégrant véhicules, infrastructures de recharge, énergie et services.
• Piloter la démarche commerciale, de l’étude de faisabilité jusqu’à la contractualisation.
Pilotage de projets d’infrastructures
• Superviser les projets liés aux infrastructures de recharge et à l’électrification des dépôts.
• Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes.
• Garantir le respect des coûts, délais et standards de qualité.
• Veiller à la rentabilité et à la bonne exécution des projets.
Votre profil
De formation Bac+5, école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous disposez idéalement d’une double sensibilité commerciale et technique.
Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement acquise dans les univers de la mobilité, du transport, de l’énergie, des infrastructures ou de l’électrification.
Vous disposez également :
• D’une expérience confirmée en management d’équipe, idéalement d’au moins 5 ans.
• D’une bonne maîtrise des environnements B2B et B2G.
• D’une expérience des marchés publics et appels d’offres.
• De solides compétences en négociation de contrats complexes et gestion de projets.
• D’une bonne compréhension des enjeux liés à la mobilité électrique et aux infrastructures de recharge.
• D’un leadership naturel et d’une capacité à fédérer des interlocuteurs multiples.
• D’excellentes qualités relationnelles et de communication.
• D’un anglais professionnel courant.
A propos de nous
MATCHMAKER est un Cabinet de Recrutement et de Management de Transition qui veut donner du sens à son métier par un accompagnement personnalisé de ses candidats.
Nous travaillons sur tous secteurs d’activité sur l’ensemble du territoire national.
Avec des valeurs fortes, nous nous présentons comme votre partenaire dédié et mettons notre expertise à votre disposition pour vous aider à trouver une nouvelle opportunité professionnelle !